北股交大创板｜小雨农智：专注为农民搭建智慧化温室大棚致力于让天下没有难种的田

  当前，我国农业正经历从传统农业、机械化农业向信息化农业、智慧农业的变革，正处于信息化、智慧化的风口。

  温室大棚又是农业里的关键组成部分。目前中国温室大棚面积世界第一，但是中国的温室大棚产业却未达到世界先进水平。

  近几年，科技变革的春风终于吹到了农业领域，也产生了一批聚焦于智慧农业的相关企业，小雨农智就是这里面一家聚焦于温室大棚种植的农业物联网企业。

  1988年，佟帅出生于河北唐山乐亭县的一户农家，姥爷是当地最早种植的温室大棚的人，在环境熏陶下，打小佟帅就对农业尤其是温室大棚有着天然的好感和兴趣。

  在毕业后的6年，佟帅作为一名标准的理工科技术男，同时也是一位资深的物联网硬件工程师，曾先后担任过松下主任工程师、汽车分时租赁公司合伙人、易微行技术合伙人、铁甲网硬件总监等。但在工作之余，佟帅还一直花时间做农业市场的调研。

  佟帅告诉创头条：“我是一个会花长时间考虑，但一旦决定去做，就会不遗余力的人，而做农业就是我心底里一直没被磨灭的火苗，这一次创业我准备了将近10年时间。”

  中国自古以来就是“小农经济”，换言之，土地分散，难以形成规模化、标准化、集中化管理。而国外温室大棚尽管发展较早，技术较为先见，但是却完全不符合中国国情，不能生搬硬套。

  但是，随着农村移动互联网的发展和智能手机的普及，我国农村网民规模已达到2.97亿。智能手机作为农户和设备之间的一个便捷交互载体，极大地打破了传统物理意义上对规模化的要求。

  通过云端将散农数据收集和处理，并且各个产品能够独立上云，针对不同的需求，购买独立且耦合的产品，极大降低单位成本。

  在用户方面，由于国外的设施安装操作过于复杂，通常要专业人士进行操作；而在中国，种地的都是农民，并没有受过高等教育，并不适应过于那套繁杂的系统。

  佟帅告诉创头条：“产品不是要基于工程师的想象，而是要从农民角度创新。”连上网，通过手机简单一点，就能够控温度、测土壤、观天气、撒肥料...这才是农民真正所需。

  正所谓“十年磨一剑”，2017年晓雨（北京）科技有限公司成立。并作为陈奇博士的奇绩论坛的第一界学员，顺利拿到了天使轮投资。

  小雨农智是从温室大棚场景切入的农业智能生产管理平台，通过提供分布式模块化的智能硬件部署，以及基于大数据分析的AI算法辅助农户决策，帮助农户完成农业智能化架构升级，极大地提升农业种植效率和产出量。

  如今，在成立仅的5年时间，小雨农智慢慢的变成了行业头部示范企业，年营收达千万，未来有望成为农业生态自动化整合者和行业龙头。

  总之，农民的痛点，推动了整个中国农业智能化的进程。如今，中国温室正在慢慢地迈进3.0时代，由最初的基础产品服务到数据增值服务，再到高标准化种植托管服务，到订单农业转移。

  时过境迁，如今与国外相比，国内的智能温室大棚技术并不逊色。智能温室大棚的发展进步是建立在物联网技术的突破之上的，真正促进了农业生产迈入了智能化、网络化阶段。

  国家也尤其重视农业的发展，《“十四五”全国农业农村信息化发展规划》，对“十四五”时期农业农村信息化高水平质量的发展作出系统部署。其中五个重点任务之一是发展智慧农业，提升农业生产保障能力。明确智慧农业迈上新台阶，农业生产信息化率到2025年达到27%。

  不同于传统智慧农业企业以服务于政府示范园区为主，小雨农智核心服务于普通种植户及个体种植园区，这部分占比高达90%以上。

  一开始着眼于普通农民这个群体的战略定位，使得小雨农智虽然成立时间不长，体量不大，但服务的用户规模和掌握的用户数据都属于业界第一。

  彭帅向创头条表示：“废弃率极低是我们感到骄傲的事情之一。”而这背后则是先进的技术支撑、高价值的产品、贴心的服务以及灵活的商业模式。

  小雨农智以低功耗嵌入式技术、无线通讯技术和智能感知技术为基础实现了农业设施的信息化和智能硬件，最重要的包含小型智能气象站、智能放风机、智能土壤检测仪、智能卷帘机太阳能集散热系统等，能够方便用户实时获取作物关键生产数据并进行一些农业灾害的预防。

  其中，智能放风机、智能温控设备、智能卷帘机的使用频率高，三个品类的销量占到总销量的80%以上。平均可为每户大棚种植户至少能节约30%的人工，并能提升至少20%的年收益。

  产品过硬，服务也足够接地气。公司通过大数据处理和AI算法建立农作物种植模型，系统能根据不同区域、不同棚型、不同环境，甚至不同的种植阶段，来匹配不同的参数，降低智慧农业的操作难度。

  相比较动辄上万的温室大棚设备，通过设备创新，将大棚设备成本降到最低3000元左右，而且每一个产品都是模块化设计，独立上云，由此减少单位成本浪费。

  总之，既在设计方面考虑到用户的使用难度还在性价比方面考虑到用户的接受度。

  不仅如此，面对规模更大的种植园区，小雨农智的服务就会拓展到更加园区管理层。包括：人员管理、农事管理、资源管理以及作物种植模型数字化等管理痛点，提升园区生产效益。

  如今，小雨农智已经在河北唐山园区（桃李）、山东即墨区（梧桐）、云南建水葡萄园区（葡萄）、陕西淮南园区（冬枣）、北京大兴园区、山西河津园区等地建立了稳定的长期合作。

  并与顶尖行业巨头和各大科研院校建立密切合作，不断丰富数据模型，提升工作效率，完善整个种植闭环生态。包括：如拜耳、海尔、海康威士等企业，北京农科院、中国农业大学、四川农业大学、新疆农业大学等高校。

  现如今，8个精英技术男组建的团队已经扩展到30余人，其中研发人员占比一半以上。早年团队在一线科技网络公司的经验，也都嫁接到农业物联网之上，并开出了新的果实。

  今年8月，小雨农智宣布完成数千万块钱A轮融资，由顺为资本独家投资。资金大多数都用在产品研发迭代升级以及市场推广拓展。

  不久前，小雨农智刚刚成功登陆北京市大学生创业板，对此佟帅表示：“这让小雨农智的底气更足了，对我们这类初创企业，品牌的信誉很关键，北股交能够给大家提供足够强的背书。”

  “民以食为天”，农业作为国民经济的基础，国家尤为重视。而“借助北股交这类平台，我们能更好地了解政策动向并做出进一步合理的市场决策。”佟帅补充道。

  谈到未来三年的规划，小雨农智希望专注于产品和服务，重心还放在解决更多的大棚种植难题。此外，要加强线上销售的一个比例，通过抖音、快手等短视频平台做宣传直播带货，扩宽销售经营渠道的同时提升品牌的知名度。

  据资料显示，预计到2025年，温室种植培养面积可达200万公顷以上，中国温室大棚智能IoT设备市场空间可达到4000亿元。

  面对千亿蓝海市场，小雨农智虽然不是最早的入局者，但是凭借差异化市场定位，直击千万个体大棚种植户核心痛点，以极高的性价比迅速打开市场。

  从前靠天吃饭，现在知天而作，未来一屏务农。智慧农业极大地解放了农民的双手，改变传统生产经营方式，提升整体种植效率。

  佟帅向创头条表示：“创业初期，虽然大错没有，但还是犯了不少小错。其中印象最深刻的是在17年刚成立不久，耗费了巨大的人力、物力、财力，研发出第一款覆盖场景极其全面的产品，但是最终拿到市场上才发现内容过于繁杂，根本不符合用户习惯，最后草草收场。”

  这次教训，让佟帅明确今后自家的产品要向“像消费品一样触达用户，像工业品一样可靠”。而小雨农智未来希望可以先让天下没有难种的大棚，再让天下没有难种的地，最后成为让农民最信赖的企业。

  当佟帅谈到对这个赛道的期盼时，他表示：“农业物联网需要更多新鲜的血液加入，无论是加入我们这类型企业还是成为回乡创业的新农人，未来的搞农业也会慢慢的洋气，收益也会足够高”。

  智慧农业聆听时代的号角和搭乘技术的快车，将逐步推动乡村振兴。智能温室大棚作为其中关键一环，也蕴藏着无限机会。

  为贯彻“大众创业、万众创新”战略部署，加强完善大学生创业服务体系，提升服务精准性和有效性，激励和扶持毕业生群体在京创新创业，2016年6月30日，由北京市人力资源和社会保障局、北京股权交易中心共建，清华大学、北京大学、北京工业大学、海淀区人民政府协建大学生创业服务平台和大学生创业板正式启动。

  大创板依托区域性股权市场功能定位，为毕业未满5年的毕业生创业企业（含留学归国人员）提供集人才政策、人才招聘等政策服务，以及孵化培育、融资服务、创业诊断、规范发展和转板上市等专业化长期资金市场服务，旨在激励和扶持毕业生创业群体在京更好创新创业。截至2022年2月末，通过“创业带动就业、资本支持创新”的服务模式，大创板展示公司数累计达到213家，注册资本近15亿元，企业累计融资额超32亿元，带动就业人数近5000人。大创板孵化培育基地合作单位12个。

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